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Catálogo de Formação

Curso de Fundamentos de Gestão Comercial Aplicados à Segurança

O Curso de Fundamentos de Gestão Comercial Aplicados à Segurança tem como base os conceitos de Gestão de Empresas e de Marketing. Este curso tem como objetivo aumentar as competências de uma forma transversal a todas as funções empresariais e, desta forma, potenciar a produtividade, uma necessidade particularmente relevante em contextos económicos desfavoráveis. 
Ficha de Inscrição

Destinatários

  • Empresários
  • Técnicos de Segurança e Saúde no Trabalho
  • Gestores/Técnicos Comerciais
  • Key Account Managers de empresas de Segurança

Objetivos

No final do curso os formandos terão a capacidade de identificar e reconhecer as questões ligadas ao(s) processo(s) de venda:
 
  • Diferenças entre o que é estratégico, tático e operacional
  • Gestão da Comunicação
  • Gestão de Vendas
  • Organização de uma Força de Vendas
  • Perspetivar os impactos na realidade das empresas no curto prazo (aumento das vendas) e a longo prazo (marca e na sua imagem)
  • Arquitetura Empresarial
  • Principal legislação e normalização aplicada aos sistemas de segurança

Carga Horária

7 horas 

Conteúdos

  • Atitude, Motivação, Comunicação e Conceitos (Cliente & Expetativas, Motivações, Função do Gestor de Vendas, Organização de uma Força de Vendas, Gestão) 
  • Conceitos e Processos de Marketing & Vendas 
  • Objetivos e Princípios Estratégicos, Arquitetura Empresarial 
  • Legislação e normalização aplicável aos equipamentos e sistemas de segurança

Avaliação

Avaliação do Curso assumirá a forma de um teste de conhecimentos escrito sobre os conteúdos ministrados ao longo da formação

Certificados

A APSEI emitirá um certificado de formação a todos os formandos que obtenham aprovação na formação e que assistam a pelo menos 90% da carga horária total do curso.

Formadores

Local

Lisboa: Sede da APSEI - Rua Cooperativa A Sacavenense, nº 25, C/F - 2685-005 Sacavém

Próximas edições

Lisboa: 28 de abril, 2018 (Horário - 9:30-17:30) 

Preços

Associado Empresa da APSEI: 85€ (Acresce IVA a 23%)
Associado Individual A / Observador da APSEI: 110€ (Acresce IVA a 23%)
Não Associados da APSEI: 130€ (Acresce IVA a 23%)

(Valor da pré-inscrição: 40€)
 
Toda a documentação dos cursos da APSEI é fornecida aos formandos em formato digital. A impressão em papel e a cores das apresentações do curso de Fundamentos de Gestão Comercial Aplicados à Segurança, com uma carga horária de 8 horas, tem um custo de 20€. Caso pretenda adquirir esta impressão, deverá contactar previamente a APSEI e solicitar este serviço.

Contactos

Para informações adicionais contactar:
apsei@apsei.org.pt | Tel: 219 527 849 | Fax: 219 527 851

Mais Informações

  • Área de Formação: 861 - Proteção de Pessoas e Bens
  • Forma de Organização da Formação: Presencial
  • Modalidade: Formação Modular Contínua
  • Métodos de Aprendizagem: Expositivo e Interrogativo
  • Recursos Pedagógicos:
    • Documentação de Apoio: Manual do curso (powerpoints)
    • Meios Audiovisuais Utilizados: PC, Data Show, Flipchart
    • Espaço: Sala de formação teórica
    • Outros Recursos utilizados: Exercício prático
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